O marketing de influência ganhou espaço nas estratégias de comunicação das marcas. Mas, à medida que o mercado amadurece, uma pergunta se torna cada vez mais importante: como escolher os influenciadores certos para representar uma marca?
Encontrar um criador de conteúdo com muitos seguidores é relativamente simples. O desafio está em identificar quem realmente tem afinidade com o universo da empresa, conversa com o público que ela deseja alcançar e pode contribuir para seus objetivos de comunicação.
É nesse contexto que uma agência de marketing de influência faz diferença. Mais do que aproximar marcas e influenciadores, seu papel é transformar essas conexões em uma estratégia.
O que faz uma agência de marketing de influência?
Uma agência de marketing de influência ajuda empresas a planejar, estruturar e desenvolver parcerias com criadores de conteúdo.
Esse trabalho pode envolver diferentes etapas, como a definição dos objetivos da campanha, a identificação de influenciadores, a análise de audiência, a negociação e o acompanhamento das entregas.
Mas existe uma diferença entre simplesmente contratar um influencer e construir uma estratégia de influência.
Na primeira situação, a escolha pode começar pelo tamanho do perfil ou pela popularidade do criador. Na segunda, começa pela marca: quem ela quer alcançar, qual mensagem deseja comunicar e por que determinado influenciador faria sentido naquela conversa.
Uma boa estratégia não parte apenas de quem tem mais seguidores. Parte de quem pode construir uma conexão relevante com as pessoas certas.
Por que escolher o influenciador certo é tão importante?
Imagine duas situações.
Na primeira, uma marca contrata um influenciador com centenas de milhares de seguidores, mas cuja audiência tem pouca relação com seu produto.
Na segunda, a mesma marca trabalha com um criador menor, mas que compartilha interesses, linguagem e valores com o público que deseja alcançar.
O primeiro perfil pode oferecer maior alcance potencial. O segundo pode proporcionar uma conexão mais qualificada.
Isso não significa que influenciadores menores sejam sempre melhores. Significa que o tamanho da audiência precisa ser analisado junto com outros fatores.
Entre eles estão a afinidade com a marca, o perfil dos seguidores, o engajamento, a credibilidade e a qualidade das interações.
A escolha depende do objetivo. Uma campanha voltada para reconhecimento de marca pode exigir uma combinação de criadores diferente daquela pensada para consideração ou conversão.
Por isso, a curadoria é uma das etapas mais importantes do marketing de influência.
Como escolher uma agência de influenciadores para sua marca?
Antes de contratar uma agência de influenciadores, vale entender como ela trabalha e quais critérios utiliza para recomendar criadores.
1. Entenda se existe uma visão estratégica
A agência procura compreender o negócio antes de apresentar nomes?
Conhecer o posicionamento da marca, seus desafios e o público que deseja alcançar é essencial para desenvolver parcerias coerentes.
Uma lista de influenciadores, por si só, não é uma estratégia.
2. Avalie como funciona a curadoria
A escolha dos criadores deve considerar mais do que seguidores.
É importante analisar a audiência, o histórico de conteúdo, a linguagem, os interesses e a afinidade com a proposta da campanha.
Uma boa curadoria também precisa reconhecer quando um perfil popular não é necessariamente a melhor escolha.
3. Conheça o processo de trabalho
Entenda como a agência organiza a prospecção, as negociações, o alinhamento das entregas e o acompanhamento das parcerias.
Ter clareza sobre as responsabilidades de cada parte ajuda a construir relações mais transparentes entre marcas, agências e criadores.
4. Pergunte como os resultados serão avaliados
Nem toda campanha de marketing de influência tem como objetivo gerar vendas imediatas.
Dependendo da estratégia, indicadores como alcance, visualizações, engajamento, tráfego e percepção de marca podem ser mais relevantes.
O importante é definir o que significa sucesso antes de começar.
Bairesfluence: uma agência de marketing de influência que acredita em conexões que fazem sentido
A Bairesfluence nasceu de uma convicção: influência não acontece apenas quando uma marca aparece no conteúdo de alguém. Ela acontece quando existe uma conexão verdadeira entre marcas, criadores e pessoas.
Somos uma agência de marketing de influência que conecta marcas a influenciadores e criadores de conteúdo por meio de estratégia, curadoria e relações relevantes.
Acreditamos que cada parceria precisa fazer sentido para todos os envolvidos: para a marca, que deseja comunicar sua mensagem; para o criador, que construiu uma relação de confiança com sua comunidade; e para a audiência, que espera encontrar conteúdo relevante.
É por isso que nosso trabalho começa pelo entendimento do contexto.
Antes de pensar em nomes, buscamos compreender o universo da marca, seus objetivos e as pessoas com quem ela quer conversar.
A partir daí, identificamos criadores que tenham afinidade com essa proposta, considerando não apenas o tamanho de seus perfis, mas a conexão que construíram com suas comunidades.
E se o influenciador ideal não estiver no casting?
Uma agência não precisa limitar suas recomendações aos criadores que já fazem parte de seu casting.
Na Bairesfluence, também trabalhamos com a prospecção e a curadoria de influenciadores de acordo com as necessidades de cada projeto.
Isso amplia as possibilidades de encontrar perfis relevantes, sem restringir a estratégia a uma lista predefinida.
Porque a escolha certa não deve começar pela disponibilidade de um nome, mas pela conexão entre o criador e a marca.
Marketing de influência é sobre alcance, mas também sobre relevância
O alcance continua sendo importante. Ele ajuda uma mensagem a chegar a mais pessoas.
Mas alcançar muitas pessoas não significa necessariamente alcançar as pessoas certas.
É por isso que defendemos uma abordagem que considera audiência, contexto, credibilidade e objetivos de comunicação.
Em alguns projetos, grandes influenciadores serão a escolha mais adequada. Em outros, microinfluenciadores ou criadores de nicho poderão oferecer uma relação mais próxima com a comunidade.
Não existe uma fórmula única.
Existe a necessidade de entender cada marca e construir uma estratégia coerente com o que ela deseja alcançar.
Sua marca está procurando uma agência de marketing de influência?
Se sua empresa deseja começar a trabalhar com influenciadores ou desenvolver uma estratégia mais estruturada, o primeiro passo é uma boa conversa.
Na Bairesfluence, queremos conhecer o universo da sua marca, entender seus objetivos e identificar oportunidades de conexão com criadores que façam sentido para o seu negócio.
Vamos conversar sobre a sua próxima campanha?
Conheça a Bairesfluence e entre em contato com a nossa equipe.
Bairesfluence. Influência que faz sentido.